相手の相談や悩みを聴くときに大切なこと
・傾聴（けいちょう）
「傾けて聴く」とありますように、心を傾けてしっかりと聴くということです。
ちなみに、心を傾けて聴こうとすると、体も傾けて（相手の方をちゃんと向いて）
聴こうという姿勢になります。
「アクティブ・リスニング」とも言われます。積極的に聴くことを意味します。
耳から入ってきた音声をただ聞き流すのではなく、相手の気持ちや感情を
汲み取って聴きます。
そして、相手の言葉を否定することなく、そのまま受け止め、相手の気持ちや感情に共感します。
傾聴の中にも、「うなずき」や「あいづち」などのスキルがあります。
＜こんな時に＞
会社の同僚や部下、友達、恋人、夫婦間などで、相手が悩みや相談を打ち明けてきたときに、
傾聴を行って聴くと、
相手は「聞いてもらった」と感じて、それだけでスッキリすることがあります。
また、相手は聞いてもらっていると感じるので、どんどん話してくれます。
聞いている自分も相手の気持ちをより深く理解することができます。
人間関係が悪い場合、そもそもお互いの話を「聞いていない」ことが少なくありません。
この傾聴を心がけるだけでも、人間関係が大きく改善されることがあります。
・うなずき
傾聴のスキルの１つです。
「うなずく」という言葉は日常でも使うように、相手の話にうなずくことです。
相手に「あなたの話を聞いてますよ」というメッセージを送ることになります。
もちろん首をただ上下に振ればいいということではなく、相手の話に合わせてうなずきます。
ちゃんと相手の話を聞いていないと、話に合わせてうなずくことはできませんので、
しっかり相手の話を聴くことになります。
話をしている相手に「ちゃんと私の話を聞いてくれているんだな」という安心感を与えます。
＜こんな時に＞
相談や悩みに限らず、相手の話を聴くときの基本といってもいいでしょう。
当たり前のように思われるかもしれませんが、うなずきがなされていない例を多く聞いてきました。
パソコンに向かったまま話を聞く上司、新聞に向かったまま話を聞く夫、
テレビに向かったまま話を聞く親。
いずれもうなずきどころか、相手に体を傾けてさえいません。
「最近、部下（恋人、子供など）が話をしてこないな」と思ったときは、自分の態度を振り返ってみると、
うなずいて聞いていないことがあるかもしれません。
＜応用編＞
一言で「うなずき」といっても、いろいろなバリエーションがあります。
「うんうん」とはやくうなずく、「うん、うん」とゆっくりうなずく、「うんうんうんうん」と何度もうなずく。
（文章では伝わりずらいかもしれませんが、ニュアンスは分かっていただけますでしょうか）
「うんうん」とはやくうなずくことによって、「続きを聴きたい」と話を促すメッセージにもなります。
「うん、うん」とゆっくりうなずくことによって、相手の悲しい気持ちを「受けとめましたよ」というメッセージにもなります。
「うんうんうんうん」と何度もうなずくことによって、「それ分かります！」といったメッセージにもなります。
これ以外のバリエーションもあると思います。また、同じようなうなずきをしても、場面や状況によっても相手に与える印象は異なります。
「うなずき」といっても奥が深いものです。
・あいづち
傾聴のスキルの１つです。
「あいづち」という言葉も日常で使われるように、相手の話に相槌をうつことです。
「はい」「ええ」「そうですね」「なるほど」など、あいづちのうち方はいろいろあります。
あいづちによって、相手の話や気持ちを受けとめることになります。
相手は「自分の話を聞いてもらっているな」「話をしていいんだな」といった気持ちになります。
そして、そのときの相手の気持ちを受けとめるだけではなく、相手の存在自体を認めることになります。
つまり、「この場所にいていいんですよ、たっぷり話をしていいんですよ」というメッセージになるのです。
特に、悲しい気持ちを抱えている人、不満をためこんでしまっている人、悩んでいる人にとっては、
うなずいて話を聞いてくれることによって、安心や安堵になり、気持ちを開放しやすくなります。
うなずきやあいづちは簡単受容とも言われます。
＜応用編＞
あいづちにも多くのバリエーションがあります。
「はい」「うん」「ふーん」「ええ」「そうそう」「ほお」「そうですね」「そうなんだね」「なるほど」「たしかに」など。
親しい間柄でビックリするような内容のときは、「マジで！？」「ホントに！？」「スゴイ！」「えーっ」「ウソー」といったあいづちもあります。
さらに、たとえば同じ「ええ」でもいろいろなバリエーションがあります。
「ええっ」と言えば、驚きを表します。
「ええ…」と言えば、戸惑いを表すでしょう。
「ええ？」と言えば、質問・疑問や聞きかえしにもなります。
（文章では伝わりにくいかもしれませんが、ニュアンスだけでも伝わればと思います）
あいづち１つで、相手がどんどん話してくれることもあれば、話がまったく続かないことにもなります。
ビジネスでも恋愛でも「なかなか話が続かないなあ」というときは、自分があいづちをしているか、
あいづちをしていても気持ちがこもっているかを見直してみると、解決のヒントがあるかもしれません。
・リフレイン（繰り返し）
相手の言ったことを繰り返すことです。
繰り返しともリフレインとも言います。
広く言えば、傾聴のスキルの１つです。
相手の言ったことを繰り返すといっても、まるまる全部繰り返すわけにいきませんから、ある言葉を取り出して繰り返すことになります。
リフレイン（繰り返し）をすることで、「あなたの話を聴いていますよ」「あなたの話を理解していますよ」というメッセージとなります。
そして、話している相手は、リフレイン（繰り返し）された言葉を聞くことで、意識がその言葉に向くことになります。
たとえば、左側をAさん、右側をBさんとします。
Aさん「昨日、先輩のCさんから仕事を丸投げされて腹が立って」
Bさん「腹が立ったんだね」
Bさんがこのようにリフレインすることによって、Aさんはその言葉を聞きます。
それにより、Aさんには、腹が立った気持ちやそのときの感覚が思い起こされます。
そして、自分の感情に意識が向かい、そのときの感情をさらに話すかもしれません。
Bさんが「あのC先輩が」と繰り返すと、その言葉を聞いたAさんはCさんのことをさらに思い起こします。
すると、Cさんの悪口などが続くかもしれません。
このように、リフレインする言葉によって話の展開が大きく変わります。
相手が不安や不満、マイナスの感情をためこんでいるとき、感情の言葉をリフレインすると、気持が開放されやすくなります。
＜ワンポイント＞
リフレインの簡単な方法としては、相手が最後に言った言葉を繰り返す方法があります。
上の例のように、「昨日、先輩のＡさんから仕事を丸投げされて腹が立って」と言われた場合、「腹が立ったんだね」と返します。
これは、日本語の場合、「○○があって××と思った」というように気持ちや感情が文章の最後に来ることが多いため、
最後の言葉を繰り返すと、相手の感情の言葉を繰り返すことになりやすいのです。
＜注意点＞
日常会話においては、リフレイン（繰り返し）を使いすぎると、不自然な会話になってしまうことがあります。
自然にできるようになると、リフレインの上級者と言えるかもしれませんね。
・要約
「要約」とは、言葉のとおり、相手の話したことをまとめて伝え返すことです。
話している相手は必ずしも頭の中がまとまって話しているとは限りません。
特に、悩んでいることや迷っていることを話すときは、自分でも何を言っているか分からなくなるようなことはよくあります。
そのようなときに、聴き手が「いま話してくれたことは、こういうことですね」と要約してくれると、
話し手は頭の中が整理されます。
そして、整理されたことで気づくこともあります。また、その先に考えが進むこともあります。
「話があちこち飛んで考えがまとまってないんじゃないかな」「同じ話が堂々めぐりしているな」と思われるときは、
話をまとめて返してあげると、相手の気持ちや考えがスッと整理されることがあります。
＜こんな時にも＞
少し目的は異なりますが、ビジネス上でこの「要約」に近いことはよく行われますよね。
「いまおっしゃったことは、こういうことでよろしいですか？」のように、相手の意見や要望などを確認するときに使われます。
ただ、基本的なスキルでありながら、これが抜けてしまって、後から意見の食い違いが起きることが少なくありません。
話した方は「言わなくても分かってくれているだろう」と思い、聞いた方は「わざわざ確認すると『そんなことも分かってないのか』と言われないかな」
などと考えて、怠ってしまうことがありますが、お互いのリスク低減のためにも確認をしておいた方がよい場面が多いでしょう。
そのようなときに確認しやすくなる方法として、「確認させていただきたいのですが、よろしいですか？」と一言添える方法があります。
こう言われてＮｏという人はまずいませんので、グンと確認しやすくなります。
プライベートでも、恋人や夫婦間などで大事な話をするときは、「いま言ったのは、こういうことだよね？」と確認しておくと、
ケンカが減るかもしれませんよ。